Obvion Hypotheken - Leadgeneratie
op 13 oktober 2008.
Obvion Hypotheken is een relatief onbekend merk. Dit komt omdat Obvion niet eerder heeft gecommuniceerd richting de eindconsument. Obvion merkt echter dat zij marktaandeel verliezen doordat de concurrenten meer bezig zijn met reclame en communicatie naar eindgebruikers.
Obvion Hypotheken wil daarom een campagne opstarten die enerzijds naamsbekendheid bij de eindconsument realiseert maar daarbij ook zorgt voor kwalitatieve leads. Een lead in deze is een afspraak met een tussenpersoon van Obvion Hypotheken.
Een extra uitdaging is het feit dat Obvion Hypotheken alleen via tussenpersonen afgesloten kunnen worden. Deze tussenpersonen zijn niet verplicht om een Obvion Hypotheek aan te bieden. De campagne moet dus zo worden ingestoken dat er bij de eindconsument dusdagin kwalitatieve interesse is gewekt dat zij actief een aanvragformulier invullen op de Obvion.nl website en tijden het gesprek met de desbetreffende tussenpersoon ook daadwerkelijk vragen om een Obvion Hypotheek.
- Ondanks onbekendheid bij eindconsument, genereren van kwalitatieve hypotheekleads.
- Communicatie richting einsconsument met als doel, sturen naar tussenpersonen
- Communiceren van kernwaarden van Obvion, zodat actief naar een Obvion hypotheek wordt gevraagd
Doelgroep leeftijd
20 - 49 jaar
Specifiek voor
Welstandsklasse AB1, Welstandsklasse B2, Man, Vrouw, Boodschappers met kinderen
Branche
Financiële dienstverlening
Adverteerder
Obvion Hypotheken
Betrokkenen
Mediabureau SOECHIT.COM - Interactive Media Professionals, Van Zandbeek Communication & Events, Nexwork Interactive
Uitdaging omschrijving
Obvion Hypotheken is een relatief onbekend merk. Dit komt omdat Obvion niet eerder heeft gecommuniceerd richting de eindconsument. Obvion merkt echter dat zij marktaandeel verliezen doordat de concurrenten meer bezig zijn met reclame en communicatie naar eindgebruikers.
Obvion Hypotheken wil daarom een campagne opstarten die enerzijds naamsbekendheid bij de eindconsument realiseert maar daarbij ook zorgt voor kwalitatieve leads. Een lead in deze is een afspraak met een tussenpersoon van Obvion Hypotheken.
Een extra uitdaging is het feit dat Obvion Hypotheken alleen via tussenpersonen afgesloten kunnen worden. Deze tussenpersonen zijn niet verplicht om een Obvion Hypotheek aan te bieden. De campagne moet dus zo worden ingestoken dat er bij de eindconsument dusdagin kwalitatieve interesse is gewekt dat zij actief een aanvragformulier invullen op de Obvion.nl website en tijden het gesprek met de desbetreffende tussenpersoon ook daadwerkelijk vragen om een Obvion Hypotheek.
Er is gekozen voor een online leadgeneratie campagne.
een combinatie van online middelen die zijn ingezet:
- specifieke behavioural tergeting campagne op basis van profielen en re-targeting
- websites waar op basis van CPC zijn ingekocht
- websites waar op basis van CPM zijn ingekocht
- Websites waar op basis van CPL zijn ingekocht
- Search campagne (Yahoo/Google)
Door deze combinatie van online middelen waarbij de afrekening deels op basis van leads gebeurt is dit voor Obvion een zeer interessante wijze om op korte termijn enorm veel bereik te realiseren binnen de juiste doelgroepen.
Er waren een aantal duidelijke doelen afgegeven:
- behalen van minimaal x aantal leads die via het invulformulier op Obvion.nl zijn gerealiseerd
- een minimum percentage dat daadwerkelijk een Obvion hypotheekofferte aanvraagt naar aanleiding van het gesprek met de gekozen tussnepersoon
Inmiddels zijn de doelen nu al behaald terwijl de campagne tot minimaal einde 2008 loopt.