Tele2 ‘King of bargains‘ (Noorse campagne)
op 29 juli 2011.
Er woedt een hevige concurrentiestrijd in het lage-prijs segment van de telecom markt en telecom provider Tele2 zit hier middenin. De concurrentie gebruikt agressieve en prijsgedreven acties om Noorse consumenten te bereiken. Hoewel Tele2 de goedkoopste telecom provider op de markt is, moet een nieuwe strategie worden bedacht om op te vallen en de consumenten te bereiken.
- Mediastrategie zet Tele2 dichter bij de consument
- Gratis advertenties voor adverteerders
- Campagne brengt mediadiscussie op gang
Betrokkenen
Dagbladet, Starcom, Mediafront, SMFB
Uitdaging omschrijving
De doelgroep van Tele2 houdt van een koopje. Om dichter bij de doelgroep te staan wilt het merk zich binden aan het gevoel van een goede aanbieding (Feeling of a Great Bargain). Hiervoor moet een communicatieplan worden opgezet die de consument laat zien dat Tele2 de koning van de koopjes (king of bargains) is.
De gekozen strategie is om de Noorse consument op één dag zo veel mogelijk koopjes aan te bieden, onder het mom ‘mede mogelijk gemaakt door Tele2’. Een ‘
Feeling of a Great Bargain’-dag.
Medium
Print, Dagblad, Internet, PR
Om dit te realiseren startte Tele2 een samenwerking met Dagbladet, de op een na grootste krant van Noorwegen.
Met behulp van een “advertentie generator” bood Tele2 gratis advertentieruimte aan op de website van de krant. Via de "gratis advertentie generator" kon iedereen een advertentie ontwerpen, welke vervolgens werd geïntegreerd in de bannercampagne van Tele2 op dagbladet.no.
Daarnaast kocht Tele2 alle advertentieruimte in de krant op en bood deze
gratis aan voor ander adverteerders. Alle advertenties werden
co-branded door Tele2. De advertenties werden gekenmerkt door geweldige koopjes van goederen en diensten, waaronder aanbiedingen voor hotelkamers, speelgoed, mobiele telefoons en telecom-abonnementen.
Op de ‘Feeling of a Great Bargain’-dag werd het koopjes gevoel nog extra benadrukt door de speciale koopjesprijs van de krant (66% goedkoper dan normaal).Het initiatief zorgde voor een grote discussie in de Noorse media over de commercialisering van de pers.
De campagne bereikte via Dagbladet meer dan een miljoen lezers, een kwart van alle Noorse volwassenen. Het bereik werd versterkt door de daaropvolgende discussie in de media.
De waardering van ‘prijs’ en klantvriendelijkheid’ van Tele2 stegen aanzienlijk en Dagbladet kreeg een toename van 30% in de krantomloop.