Adverteerder
Mitsubishi Caterpillar Forklifts Europe, Almere
Uitdaging omschrijving
Deelname Beurs/Event/Congres - BtoB - Nationale ExpoJaarprijs 2007/2008
De industrie van vorkheftrucks is het vakgebied van Mitsubishi Caterpillar Forklifts Europe (MCFE). Het bedrijf nam deel aan de CeMAT, vakbeurs voor logistiek, in Hannover. Het had daarbij meerdere doelstellingen.
De beursdeelname is onderdeel van een meerjarenplan om het marktaandeel in Duitsland te vergroten. Daarbij staan twee dingen centraal. Ten eerste conversion: het dealernetwerk de middelen en technieken aanreiken om sneller tot verkoop te komen, bijvoorbeeld door verkooptrainingen en het opzetten van een demovloot. Ten tweede coverage: het dealernetwerk een sterkere visuele identiteit meegeven en de naamsbekendheid langzaam maar zeker vergroten.
In 2003 was de naamsbekendheid van MCFE ca. 5%, en in 2007 al 11%. Het doel van MCFE was om in 2008 in de buurt van de 20% te komen. Eén van de concrete doelstellingen was om op de beurs minimaal 600 gekwalificeerde prospects te halen, waarvan 10% binnen een half jaar daadwerkelijk klant zou moeten worden.