DBEC - BtoB - Agfa Graphics - Drupa 2008 - WINNAAR 07/08
op 11 november 2009.
Deelname Beurs/Event/Congres - BtoB - Nationale ExpoJaarprijs 2007/2008
Agfa Graphics is producent en leverancier van pre-pressproducten en digitale printers en drukpersen voor de grafische industrie. Het bedrijf wilde op de grootste grafische vakbeurs ter wereld, de Drupa in Düsseldorf, niet alleen nauwkeurig omschreven verkoop- en marketingdoelstellingen realiseren, maar ook nog eens vriend en vijand verrassen met een originele en opvallende marketingactie.
In de periode voorafgaand aan de Drupa was het aandeel Agfa Graphics drastisch gedaald. Er was bij aandeelhouders en personeel weinig vertrouwen in de toekomst. Ook ging het gerucht dat Agfa Graphics verkocht zou worden. Het bedrijf moest op krachtige wijze het tegendeel bewijzen.
De uitdaging zat in het strakke budget voor deelname, de vraag om positief onderscheid, en het idee om producten (inclusief die op de stand) te veilen tijdens de beurs. Dat zou een manier zijn om prospects met beslissingsbevoegdheid traceren.
- winnaar ExpoJaarprijs deelname beurs b to b, Agfa Graphics
- agfa graphics op de drupa, veiling op de stand
- beursdeelname, imago, selectief
Branche
Industrieproducten
Adverteerder
Agfa Graphics nv, Mortsel, BE
Betrokkenen
Gielissen Interiors & Exhibitions, Eindhoven
Uitdaging omschrijving
Deelname Beurs/Event/Congres - BtoB - Nationale ExpoJaarprijs 2007/2008
Agfa Graphics is producent en leverancier van pre-pressproducten en digitale printers en drukpersen voor de grafische industrie. Het bedrijf wilde op de grootste grafische vakbeurs ter wereld, de Drupa in Düsseldorf, niet alleen nauwkeurig omschreven verkoop- en marketingdoelstellingen realiseren, maar ook nog eens vriend en vijand verrassen met een originele en opvallende marketingactie.
In de periode voorafgaand aan de Drupa was het aandeel Agfa Graphics drastisch gedaald. Er was bij aandeelhouders en personeel weinig vertrouwen in de toekomst. Ook ging het gerucht dat Agfa Graphics verkocht zou worden. Het bedrijf moest op krachtige wijze het tegendeel bewijzen.
De uitdaging zat in het strakke budget voor deelname, de vraag om positief onderscheid, en het idee om producten (inclusief die op de stand) te veilen tijdens de beurs. Dat zou een manier zijn om prospects met beslissingsbevoegdheid traceren.
Agfa Graphics koos een plek op de beurs die niet voor de hand lag: achterin een hal, niet in de loop van het publiek. Maar daarmee creëerde het een heel 'eigen' locatie, zonder last van 'pottenkijkers': alleen echt geïnteresseerden zochten Agfa Graphics op.
Er werd een grote advertentiecampagne gestart onder de titel 'Make us an offer we can't refuse', die sloeg op speciale activiteiten op de Drupa. Eén daarvan was een veiling, iedere dag om 16.00 uur, van pre-pressproducten en printers. De veiling bleek inderdaad een voortreffelijk vehikel om de juiste prospects te identificeren.
Daarnaast waren er vele acties voor de verschillende doelgroepen, die goed gedifferentieerd werden en elk een eigen benaderingwijze kregen: klanten, prospects, suspects, journalisten, voorschrijvers, stakeholders en eigen medewerkers.
De verschijning van de stand was elegant, verrassend en spannend. In combinatie met de activiteiten, waaronder high tech demonstraties, was het een presentatie die klasse en elegantie uitstraalde. De provocerende campagne voegde een stuk spanning toe.
Het volume aan 'voorbereide' deals dat op de beurs zou worden afgerond werd, mede door de veiling, meer dan verdubbeld! De pers en het publiek waren zeer onder de indruk van de lef van Agfa Graphics.
De jury roemt Agfa Graphics omdat het de talrijke doelstellingen, zowel harde als zachte, ruimtschoots heeft overtroffen. Het bedrijf laat zien dat je met een dosis durf en creativiteit een optimaal resultaat kunt behalen. De jury: 'Agfa Graphics wilde vriend en vijand verrassen en heeft dat op spectaculaire én ludieke wijze gedaan. Agfa Graphics levert het bewijs dat live-communicatie werkt. Klasse!'