PitchBlink | Effie Awards | Cases | Beertender. Altijd Het Lekkerste Bier In Huis

BEERTENDER. ALTIJD HET LEKKERSTE BIER IN HUIS

op 09 oktober 2009.

PROBLEEMSTELLING

Bierdrinkers willen graag thuis een versgetapt biertje drinken. Maar ze mogen of willen er niet meer voor betalen. Ze kiezen zelfs voor laaggeprijsd bier. BeerTender lijkt de ideale oplossing maar apparaat en bier zijn nogal duur voor de doelgroep, zeker in de lagere sociale klassen. Marktonderzoek voorspelt dat BeerTender met de gekozen prijsstrategie geen groot succes zal worden. De aantrekkingskracht zal zich beperken tot een kleine groep (bron:).Research International

DOELSTELLINGEN EN DOELGROEP

Commerciële doelstellingen

- Realiseer zoveel mogelijk gebruikers van BeerTender-fustjes. Concreet voor 2004: verkoop 800.000 fustjes

- Realiseer 25 procent BeerTender-gebruikers die eerder concurrerend bier kochten

- Realiseer regelmatig gebruik van de BeerTender: 75 procent gebruikt BeerTender minimaal wekelijks.

Marketingcommunicatiedoelstellingen

- De doelgroep ervan overtuigen dat de BeerTender en het bier uit de BeerTender hun geld dubbel en dwars waard zijn

- 75 procent van de doelgroep kent de BeerTender

- Vijf procent is geïnteresseerd in aanschaf van de BeerTender tegen de adviesprijs.

Marketingcommunicatiedoelgroep

Nederlandse huishoudens waar elke maand minimaal een krat bier wordt gedronken en in die huishoudens woont minstens één man ouder dan 25 jaar.

Zilveren Effie voor de Beertender campagne
Heineken heeft met veelvuldige prikkels consumenten in de doelgroep overtuigd, overdonderd, geïnspir
Een zeer goed doordachte communicatiecampagne van een innovatieve en waardeverhogende introductie.

Slideshow

Uitdaging

Doelgroep leeftijd

20 - 49 jaar

Specifiek voor

Man

Branche

Genotmiddelen

Adverteerder

Beertender Heineken

Betrokkenen

TBWA\NEBOKO CAMPAIGN

Uitdaging omschrijving

Media

Budget

> € 1.000.000

Campagneperiode

2009

Medium

TV, Internet, Gaming, Point of sale, PR, Live communicatie

Oplossing

De communicatie in vier fasen volgens het AIDA-model.

Maak BeerTender tot een begerenswaardig fenomeen door:

- vijfhonderd apparaten te verstrekken aan opinieleiders

- introductie bij journalisten van vele soorten (gedrukte) media

- launchparty voor heel bekend Nederland

- een digitaal tapspel

- tapwedstrijd in etalage van De Bijenkorf Amsterdam met bekende Nederlanders

- Interactieve etalage in de Leidsestraat in Amsterdam

Consumenten lekker maken voor BeerTender door:

- tv-commercials

- vaderdagadvertentie in De Telegraaf

- pop-upadvertentie in Quote en FHM

- internetsite www.beertender.nl

- BeerTender in tv-programma Samenwonen

Zorg dat zoveel mogelijk mensen de sensatie van het zelf tappen ervaren en dan een systeem willen hebben door demonstraties.

Zorg dat zoveel mogelijk mensen een BeerTender kopen door POS-materiaal.

Creatieve strategie

De pay-off BeerTender. Altijd het lekkerste biertje thuis, draait om het begerenswaardig maken van het bier uit de BeerTender.De drempels voor consumenten dienen te worden weggenomen. Uit onderzoek blijkt dat de belangrijkste drempels zijn: de overbodige luxe van tapbier thuis, de meerprijs van het bier, de prijs van het tapsysteem en de aanslag op ruimte in koelkast en keuken.

Mediastrategie

Het idee is dat men op rationele gronden niet snel een BeerTender zal aanschaffen. Ander bier is (ook) prima en goedkoper. Aan BeerTender moet een sterke emotie worden verbonden.

Bij de introductie staat PR centraal. Televisie moet bij een nog grotere groep het BeerTender-beeld onderbouwen. Demonstraties op de winkelvloer en op de huishoudbeurs en point-of-salemateriaal zijn gebaseerd op het inzicht dat de ervaring van het tappen sensationeel is.

4 Action

3 Desire

2 Interest

1 Awareness

OPLOSSING

Communicatiestrategie

Reactie plaatsen

Voornaam:

Tussenvoegsel:

Achternaam:

E-mail:

Anti spam: